劳保行业发展走势及应对策略（节选）
劳保行业发展走势及应对策略（节选）
临沂恒安劳动保护用品有限公司总经理 孟森
人物简介：孟森
工商管理硕士 、国家高级营销师
中国社会科学院研究生院客座教授
临沂市职业经理人协会会长
主要著作：
着名畅销书《与公司同呼吸》、《缔造管理者》
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一、环保政策对工业及劳保行业的影响
1、环保政策密集出台
?环保政策密集出台，彰显国家环境整治决心。
?年初以来，国家不断强化对于环保问题关注的力度，相关政策陆续出台，环保部、发改委、工信部等部委均出台了相关文件。
?中央连续组织开展了3次环保大督查。对环保压力较大的部分地区和部分行业予以重点关注。
?针对京津冀周边城市大气污染问题，环保部多次提出指导方案，特别提出治理“京津冀大气污染传输通道城市”，将北京市、天津市、河北省8 市、山西省4 市、山东省7 市、河南省7 市列为重点限产城市，简称“2+26”城市。
2、环保政策对经济结构的影响
?从结构来看，环保政策利好大型企业。结构来看，由于环保设备更新成本高昂等原因，造成自环保政策实施以来，大型企业景气度持续高于小型企业，国企盈利表现也明显好于私营企业。
3、环保政策对工业品的影响
?环保限产对部分工业品价格产生一定影响，进而影响利润。生产资料价格提升较为明显，从低点-7.7%修复至今年年初的10.4%，同比累计修复18.1个百分点。生产资料（尤其是上游生产资料）价格抬升使得上游加工、原料类制造业利润修复表现明显好于中下游制造业。
4、环保政策对具体产品的影响
?钢铁、电解铝、焦炭等受影响或较大。从受影响的省份产量占全国比重来看，钢铁（43.7%）、电解铝（38.7%）、焦炭（35.7%）、煤炭（33.4%）、玻璃（28.2%）等工业品受影响或较大。
二、人工智能和工业自动化对劳保行业的影响
?1、人工智能和自动化设备的出现减少劳保的使用数量
?由于用工成本越来越高品，招工越来越难，很多企业会逐渐进行设备改造，使用工业自动化设备，必然会减少劳保用品的使用数量。
?莱克润滑油销售10亿，只有20个工人。
?2、数量逐渐减少，用量也会逐渐减少。
三、劳保行业近期发展走势
?1、需求增速放缓
?环保因素影响，工业企业增速放缓，销售收入和利润逐步增长，对劳保的需求总体上有所下降。
?大型工业企业的生产会有所增加，对劳保的需求会有所增加，终端经销商的销售有所增长。
?小型工业企业的生产明显下降，房地产对劳保的需求会有所下降，零售和批发型经销商的销售会有所下降。
?2、终端用户的付款会逐渐好转
?工业企业的利润同比增加21.1%，对终端经销商的付款会有所好转。
?3、国内需求和付款情况会有较大差距
?整体是好的，但会不平衡。比如有一些地区因环保问题关停了很多家大型企业。
?4、外贸订单会持续增长，增速放缓
?总值增长了从4月8%、5月8.7%到6月11.3%，持续增长，劳保的销售相应增长。
四、劳保行业远期发展走势
?1、对产品的质量要求越来越高。
?企业效益好了，会买一些质量好的产品
?2、没有用劳保的会逐渐使用
?工人的自我保护意识增强。尤其是90后的员工，没有配备足够的劳保，员工拒绝工作。
?3、销售金额会逐渐增加和数量到逐渐减少的销售博弈
?2025年前质量提高价格因素和使用者增加数量因素，带动销售收入增长大于智能化和自动化设备减少因素的引起的销售下降。
?2025年后质量提高价格因素和使用者增加数量因素，带动销售收入增长少于智能化和自动化设备减少因素的引起的销售下降。
五、劳保行业产品发展走势
?1、行业定制产品需求越来越多
?一个产品难以解决所有行业的问题。比如耐高温手套、高寒地区手套、
?2、多功能产品的需求越来越高
?既耐磨又舒适的产品
?防静电、耐磨
?3、终端用户对产品质量的要求会越来高
?舒适、美观、多功能、耐用、解决问题
?4、需求逐渐向国内产品转移。
?企业对国内产品质量要求会越来越很高，需求逐渐向国内产品转移。
六、劳保行业营销发展走势
?1、终端用户对品牌的要求越来越高
?2、终端用户招标越来越多
?网上招标的订单越来越多。
?对技术参数的要求越来越高。
?3、服务要求越来越高
?终端用户要求越来越高。送货及时、换货及时、响应及时、发票及时、包装好、账期长。
?经销商对厂家或者一级代理商要求越来越高。报价及时、发货及时、不出错。
?4、对产品知识培训要求越来越高。
七、电商对劳保行业的影响
?对经销商影响
?1、电商必然影响价格。
?2、电商的客户大多数是中小型企业的采购人员。
?3、影响最大的经销商：
?一是在批发市场零卖或者二批发的。
?二是开零售店的。
?对生产厂家的影响
?1、价格越来越透明。
?2、传播的速度越来越快。
?3、对品牌的打造起到催化作用。需要学会内容营销。
?4、保护经销商的利益是必须的。
八、行业正处于洗牌期
?1、生产型企业
?产品质量差、规模小、生产成本高、没有创新和研发能力、没有新产品推广能力的生产企业会逐渐倒闭。
?每一品类的产品会出现1-3家特大型企业，5-10亿（行业大小不同）。
?2、流通企业
?服务不专业、经常出错、管理不精细、团队凝聚力不强的企业会逐渐被淘汰。
?部分贸易公司会逐渐变大。大型贸易公司逐步新出现。
?3-10亿的跨省分销商
?1-3亿的省级分销商
?5000万-1亿的终端经销商
三、生产厂家应对策略
?1、产品的层次要逐渐提高
?对产品线规划能力、新产品开发和新产品推广的能力求越来越高。
?要建立三支队伍：营销队伍、研发队伍、生产队伍。
?2、品牌建设将是重中之重
?将来必然是品牌大战。品牌意识薄弱，不投入品牌建设的企业会被淘汰。
?3、营销体系建设成为当务之急。包括：
?市场定位策略
?市场拓展策略
?渠道管理策略
?市场推广策略
?客户服务策略
?4、渠道管控越来越重要。
?区域保护和价格稳定将是厂家必须解决的事情，不做必然会被淘汰。
?5、发展电商同时要保护渠道商的利益。
（本文整理自孟总在2017亚太劳保用品新材料创新应用技术大会讲话稿）
